|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
| منوعات > شركات أمريكية تعلن رغبتها في شراكة مع شركات مصرية |
 على هامش المشاركة المصرية القوية بمعرض "سيبت 2008" المقام بمدينة هانوفر الألمانية، عقدت الشركات المصرية البالغ عددها 29 شركة اجتماع مائدة مستديرة مع أكثر من 15 شركة أمريكية من تلك المشاركة في الجناح الأمريكي بهدف التعريف بقطاع تكنولوجيا المعلومات المصري وتطوراته وفتح أفاق جديدة للشراكة. وخلال الاجتماع، قام مسئولو البعثة المصرية وممثلو الشركات بتقديم عرض عن تطور قطاع تكنولوجيا المعلومات في مصر وأعربوا عن رغبتهم القوية في الشراكة وتوسيع نطاق التعاون مع الشركات الأمريكية.
وقدمت الشركات المصرية والأمريكية نبذة مختصرة عن أنشطتها، ومنتجاتها، والحلول والأنظمة التي تقدمها كبداية لفتح حوار بين الشركات المهتمة من الجانبين. واتضح من خلال سير المناقشة الجماعية أن معظم الشركات الأمريكية ترغب في إنشاء أفرع لها بمصر عبر وكلاء محليين أو بدء شراكة مع الشركات المصرية تسهم في تكامل الخدمات.
وحصل ممثلو الشركات الأمريكية على الكتيب الذي يضم كافة المعلومات عن الشركات المصرية الذي استعدت به إدارة المعارض الدولية بهيئة تنمية صناعة تكنولوجيا المعلومات "ايتيدا" كأحد الأدوات الأصيلة للمشاركة في "سيبت" – وغيره من المعارض - حيث يتم توزيعه داخل الجناح المصري بالإضافة إلى الملف الإعلامي الذي قامت إدارة الإعلام بالهيئة بإعداده.
وعقب المناقشة الجماعية، بدأت الحوارات الثنائية بين الشركات المهتمة من الجانبين لتوسيع نطاق التعارف والاتفاق على الاتصال بعد الاجتماع لبحث سبل الشراكة المتوقعة.
ومن جانبه، أكد الدكتور حازم عبد العظيم الرئيس التنفيذي للهيئة أن الاجتماع يعد فرصة قوية لتعريف الشركات الأمريكية بموقع مصر على خريطة تكنولوجيا المعلومات العالمية، ومميزات مصر التنافسية، وقوة الشركات المصرية وتخصصاتها. وأضاف أن مثل هذه الاجتماعات تعبر عن روح الإستراتيجية الرامية إلى زيادة الصادرات من منتجات وخدمات القطاع المصري حيث أنها توفر فرصة الاحتكاك المباشر بين الشركات المصرية ونظيراتها العالمية.
وأشار الدكتور حازم إلى أن السوق الأمريكي سوق ضخم والدليل على ذلك عدد الشركات الأمريكية المشاركة في "سيبت" وعددها 100 شركة. ونوه إلى أن المشاركة بمعارض دولية مهمة مثل "سيبت" تفتح الباب على مصراعيه لشراكة وتعاون وتكامل بات السمة الغالبة على قطاع تكنولوجيا المعلومات العالمي.
وضرب الدكتور حازم مثلا بمشاركة مصر الأخيرة في منتدى القيادة الهندي الذي عقد بمدينة بومباي حيث أكد مسئولة اتحاد منتجي البرمجيات والخدمات الهندي NASSCOM أن المنافسة لم تعد السمة المميزة لعلاقة الشركات العاملة في هذا المجال، وإنما أصبحت مفردات التعاون والتكامل ذات ثقل اكبر في هذه العلاقة.
ونوه الدكتور حازم إلى أن الشركات المصرية – من خلال تعاملها مع نظيراتها متعددة الجنسيات – تحرص دوما على اكتساب الثقة كشريك يمكن الاعتماد عليه وتوسيع نطاق العمل معه. وقال أن الإستراتيجية الجادة التي تطبقها وزارة الاتصالات وتكنولوجيا المعلومات و"ايتيدا" تعلى من شان تنمية قدرات الشركات المصرية ورفع كفاءاتها عبر برامج تدريب واستشارات مختلفة. وأكد أن الفترة المقبلة التي ستشهد توفير الاستشارات لنحو 200 شركة مصرية ستسهم في التعرف على نقاط الضعف والقوة لهذه الشركات مما سيؤدى إلى تنمية قدراتها بحيث تصبح قادرة على تحقيق الهدف الاساسى المتمثل في زيادة الصادرات.
وشدد الرئيس التنفيذي للهيئة على ضرورة الانتهاء من وتحديث قاعدة بيانات الشركات المصرية العاملة في قطاع تكنولوجيا المعلومات والخدمات المرتبطة بها حيث أن هذه القاعدة ستسمح لأي مستثمر أن يطلع على نشاط الشركات المصرية وتخصصاتها المختلفة بما يسمح بتعظيم فرص الشراكة والتصدير.
وأوضح الدكتور حازم أن الأهداف الرئيسية في الفترة القادمة هي جذب عدد اكبر من الشركات متعددة الجنسيات لإنشاء مراكز للتطوير في مصر، ومساعدة الشركات المصرية على زيادة عائداتها من عمليات التصدير وذلك من خلال برامج بناء القدرات ومساعدتها على الحصول على شهادات الاعتماد الدولية، والعمل على تذليل العوائق التي تحد من نسبة نمو قطاع تكنولوجيا المعلومات المصري.
وأشار الرئيس التنفيذي للهيئة إلى أن هناك خطة عمل واضحة – قامت شركتي "إيه.تي.كيرني" وماكنزي للاستشارات الدولية بالمساعدة في صياغتها – تتضمن اختيار مجموعة من ابرز الشركات متعددة الجنسيات العاملة في مجال تكنولوجيا المعلومات واستقدامها للعمل في مصر وإنشاء مراكز التطوير وذلك من خلال مجهود مشترك من جانب وزارة الاتصالات، و"ايتيدا"، والهيئة العامة للاستثمار والمناطق الحرة.
كما تتضمن خطة العمل – التي ستتكرر محاورها الثلاث كل 6 إلى 9 أشهر – تحديد سوق بعينه يتم التركيز عليه بهدف مساعدة الشركات المصرية على التواجد فيه بقوة من خلال حملات دعائية مصممة بعناية تركز على العملاء المستهدفين. وقال الدكتور حازم أن المحور الثالث في خطة العمل سيركز على اختيار احد العوائق التي تحد من نسبة نمو قطاع تكنولوجيا المعلومات مثل قدرات العنصر البشري، أو البنية التحتية، أو مناخ العمل للتعامل معه من خلال التعاون مع المؤسسات والجهات المعنية في إطار برنامج لإزالة هذا العائق.
ومن ناحية أخرى، قال الأستاذ ماهر أبو ستيت المدير المالي والإداري للهيئة أن المعارض تجربة فريدة للشركات المصرية حيث توفر لها الاحتكاك المباشر مع نظيراتها في الأسواق العالمية، وتمنح الشركات أيضا عمقا مطلوبا في عمليات التعامل مع العملاء المرتقبين والتعرف على احتياجاتهم بشكل دوري من خلال المعارض المختلفة.
وأضاف أن تقييم أي معرض لا يعتمد بالأساس على النتيجة المادية التي تحققها الشركات مع نهاية أيام المعرض حيث انه من غير المنطقي التعامل مع أي معرض على انه منفذ بيع، وأوضح أن عدد غفير من الشركات المصرية تبرم صفقات ضخمة بسبب مشاركتها في المعارض وقد يكون ذلك بعد انتهاء المعرض بأسابيع أو حتى أشهر. وأضاف أن طريقة تعامل الشركات داخل أي معرض مع العملاء المرتقبين تفتح الباب دوما لمزيد من الصفقات التي تبرم بعد المعرض وتبعا لسرعة التواصل بين الشركات والعملاء ومدي التوافق خلال عملية إبرام الصفقات.
 ارسل لصديق
 نسخة سهلة الطبع
  ( 4 تصويتات )
|
|
|
|
|
|
|
|
مواقع أخرى